3 Menaces que les Vendeurs peuvent Faire et qu’il est Préférable de Contourner

La vente est un métier difficile. Les vendeurs doivent souvent faire face à des clients récalcitrants qui prennent leur temps avant de prendre une décision ou qui ne sont pas disposés à payer le prix demandé. À cela s’ajoute la pression exercée par les clients pour obtenir des remises, des rabais et des avantages supplémentaires. Il est même possible que certains vendeurs se sentent tentés de menacer leurs clients pour les convaincre de conclure une transaction ou de signer un contrat. Mais il est essentiel de comprendre qu’il n’est pas acceptable de faire du chantage et de mentir aux clients pour obtenir ce que l’on veut. Dans cet article, nous allons examiner les principales menaces que les vendeurs peuvent faire et comment il est préférable de les contourner.

1. La menace d’augmenter le prix: certains vendeurs peu scrupuleux peuvent menacer de modifier le prix du produit proposé si le client ne se décide pas rapidement. Cependant, ce type de pratique est illégal et peut entraîner des conséquences graves pour le vendeur. Pour contourner cette menace, il est préférable d’informer le client à l’avance des conditions de prix et de les lui rappeler tout au long de la conversation afin de montrer que vous êtes sérieux et honnête.

2. La menace de perdre la possibilité d’obtenir un rabais: certains vendeurs peuvent essayer de manipuler leurs clients en disant qu’ils perdront leur chance d’obtenir un rabais si leurs négociations ne aboutissent pas. Il est important de rappeler aux clients que les rabais ne sont pas obligatoires et qu’ils peuvent toujours négocier le prix, même après la conclusion d’une transaction.

3. La menace de raconter des mensonges: parfois, les vendeurs peuvent intimider leurs clients en leur disant que leurs concurrents sont moins bien.